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JHP Conseil, spécialiste en développement commercial se met au service de votre entreprise pour développer et pérenniser votre activité dans les meilleures conditions. De l'audit à l'application, notre cabinet saura trouver les stratégies tactiques les plus efficaces.
La performance commerciale ou
comment améliorer ses résultats commerciaux
Le développement commercial est-il le bien-fondé de la stratégie ou bien sa mise en œuvre ? Et d'une manière plus constante, quelle est l'efficacité de la force de vente ?
La question de la politique suivie pousse à s'interroger : "Fait-on les bonnes choses ?". Plus précisément : "L'analyse et les choix stratégiques arrêtés sont-ils pertinents par rapport à l'environnement commercial de l'entreprise et à ses propres forces et faiblesses ?". À commencer par la qualité de sa force de vente.
L'exécution des décisions prises en haut lieu amène sur un questionnement de type : "Est-ce que les choses sont bien faites ?". Et là on va s'intéresser aux plans d’actions, aux objectifs et à leur déploiement au niveau des vendeurs : leurs objectifs, leur motivation, leurs résultats, leur productivité, leur formation.
Le champ d'analyse est large, pour bien comprendre il est important de savoir définir où on va pour définir des objectifs et mesures pertinents.
Les piliers de la performance commerciale
Conseil en développement commercial
1.
Bâtir une stratégie commerciale claire.
2.
Établir un plan d'action ambitieux et pertinent.
3.
Identifier les ressources humaines existantes et les besoins.
4.
Connaître, comprendre et maîtriser son environnement commercial.
5.
Maîtriser les techniques de vente.
6.
Connaître et utiliser les outils commerciaux.
7.
Organiser et gérer son temps.
8.
Manager la force de vente.